台灣新創需努力的三面向:人才、品牌與法規

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新創實戰營另外一項重點聚焦在「人材办理」、「品牌创建」、「數位科技與精準醫療的法規趨勢」3大面向，及可供新創實戰演練的投資人路演（Roadshow），讓與會學員能更认识若何向投資人進行募資簡報。

對創業家而言，能與團隊配合走過創業早期的成員，常常將影響公司的發展，是以對新創公司而言，除尋找資金、發展商業模式、把握客戶需求等首要目標外，人材办理最為關鍵。是以，天來人材办理顧問公司執行長柯全恒暗示，在新創企業組織及人材办理議題上，阐发組織轉型的關鍵，在於強化基礎結構以晋升企業營運的有用性。

當新創從產品研發製造到進入市場，無論最後的消費者是2B（企業）亦或2C（終端消費者），都必須認知到現在是一個「品牌」的時代。think?品牌顧問執行長賴盈菁指出，產品與服務是品牌的焦点基礎，透過一個名稱、符號或設計的連結，來定義本身是誰、能供给什麼服務，藉此將本身與競爭者做區別，是從企業形象連結到業務銷售層面的關鍵課題。

KPMG安侯建業康健照護產業服務團隊配合主持人蘇嘉瑞最後说起數位科技與精準醫療的法規趨勢。他暗示，根據國際知名市場钻研公司Frost & Sullivan預測，2025年全世界有10％的醫院將展開伶俐醫院計畫，此中資料阐发與雲端運算，分別有150億美元及230億美元的市場規模，是最被看好的數位醫療發展項目。

在投資人路演（Roadshow）時段，共有9家新創獲選上台，本次路演團隊皆具备相當技術含量，充实展現台灣在醫療科技領域高度研發能量的優勢。但是講評代表、天來創复活活董事長暨二代大學校長陳來助指出，部门團隊提案仍缺少海外通路對接、財務及風險管控能力、出資方的選擇性等企業經營的關鍵要素。陳來助期勉在場團隊，務需要买通上述環節，才能真正站穩基礎並打開市場。

新創團隊關心議題前三名：

市場拓展、品牌行銷及募資

安侯建業指出，根據學員反饋發現，新創最關心的前三大議題依序為海外市場拓展、品牌與行銷、募資前準備及投資條件書相關議題。對此KPMG安侯建業創新與新創服務團隊協同主持會計師黃海寧暗示，在過去輔導經驗中，新創可否跨出海外市場和有無財務與風險办理能力，是創投垂青的團隊能力之一，而在募資及開展海外營運據點的過程，像是與投資人之間的談判攻防、對當地法規的领会、买卖流程設計触及到的稅務議題，都特別必要外部專業服務夥伴比方會計師與律師的協助。

但是黃海寧說，近一年來國內外法律變動很大，諸如公司法翻修、全世界反避稅反洗錢法紛紛出台、免稅天国國家祭出實質營運法規等等。是以她建議新創公司不要比及事务發生前，才想到要找會計師或律師，「就像募資不是一蹴可幾一樣」。

她認為，創業家平時就必要跟潛在投資人连结杰出的關係，按期向潛在投資人更新公司的業務成長狀況，而會計師或律師也是一樣，若新創也能创建家庭會計師與律師機制，按期讓會計師领会公司現況，會計師也能及時晓得公司在業務增長過程中可能會触及到哪些經營办理議題，必要哪些資源協助，才能給予團隊適切建言，從而低落企業營運風險。

黃海寧暗示，醫療科技屬於研發型創新，由學研機構提出设法與IP、当局或天使投資出資金、經營團隊負責運營，最後逐漸打開市場知名度並獲取營收。但是，醫療科技產業由於醫療法規限定嚴格，且各國規定分歧，醫材創業團隊常常還在漫長的產品認證過程中即面臨資金欠缺、市場變化等種種問題。

是以，黃海寧認為，創業者要能乐成，須網羅大白趨勢和技術的產業行銷專才、领会IP结构的專家、认识資本市場的操盤手，和設計商業模式的戰略顧問。但是新創公司資源有限，安侯建業衷心期盼当局能引領台灣醫療科技領域，整合出具备醫療專業和上述資源的第三方平台，補足新創成長壯大所必要的養分，為台灣科技研發產業化再推一把。

(工商時報)