36氪首发 | 众包模式做婚纱摄影,「婚礼猫」获途牛数千万元 Pre-B

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原题目：36氪首发 | 众包模式做婚纱拍照，「婚礼猫」获途牛数万万元 Pre-B 轮融资 36氪得悉

原题目：36氪首发 | 众包模式做婚纱拍照，「婚礼猫」获途牛数万万元 Pre-B 轮融资

36氪得悉，婚礼办事平台「婚礼猫」本年 2 月完成数万万 Pre-B 轮融资，领投方为途牛团体，老股东IDG 本钱、八方投资、睿鼎本钱、桃李创投跟投。此前婚礼猫曾获 IDG 本钱数百万美元天使轮融资，东方富海领投的数万万 A 轮融资，2017 年 1 月完成数万万 A+ 轮融资。

婚礼猫建立于 2013 年，从婚宴旅店预订起步，营业逐步扩充到婚纱拍照、旅拍等，同时还供给婚礼微信喜帖、微信相册等成婚东西。今朝全网用户跨越百万。

婚嫁的财产链条很长，包含婚礼策动、婚纱拍照、婚宴、婚礼、蜜月、旅拍等各个环节，36氪此前曾梳理过：在劳动密集型的婚嫁行业，互联网更多可以或许阐扬的是“东西价值”，办事的落地履行依然紧张依靠于人、依靠于线下。以是玩家多分为两类，一类是线上综合性平台，好比点评结亲事业部、付出宝口碑婚礼O2O、婚礼纪等；另外一类在细分范畴供给优良办事，好比从供给链发力的「婚礼富翁」、用VR设计婚礼的SaaS平台「婚礼云」、做婚前清体果汁的 PressJuice 等。

婚礼猫的开创人兼 CEO 吴庆宗奉告36氪，做婚纱拍照这个细分范畴有三个缘由：1）一起头团队做婚宴园地，但门坎低、线上流量比不外 O2O 巨擘，以是从更重办事的婚纱拍照入手 2）今朝范围较大的婚纱拍照公司固然流程办事尺度化，但供给链弹性不足，没法知足 90、95 后愈来愈强的个性化需求 3）婚纱拍照的利润率高，用户固然有预算，但包管结果的条件下，用户的付费意愿高。

在婚纱拍照的差别化竞争上，婚礼猫做了两件事：

第一，用 C2C 众包的情势直接匹配用户和拍照师，解决了之前客片和制品的差距问题。传统影楼的常见痛点是，样片和现实拍摄的拍照师不是统一小我，用户对成片不得意。婚礼猫容许新人提早在平台自选拍照师，免却中心用度，同时包管了拍摄质量和客户得意度。今朝与婚礼猫互助的拍照师团队有 100 多组。

第二，弹性的办事流程。90后、95后寻求个性化，传统的婚纱拍照不克不及知足新消费群体的多样化需求，婚礼猫的办事选择更弹性，办事再也不打包出售，打扮、拍摄、园地每一个环节均可以拆分计费；此外，婚礼猫有一个策动师团队，按照年青人的恋爱故事设计拍摄方案，新人对拍摄有生理预期，拍摄成果也更可控。

劳动密集型的婚嫁行业，职员的办理和高效沟通常常能节流本钱，为团队博得竞争上风。婚礼猫还本身开辟了一套办理体系，可以同一在线举行定单办理、档期办理，还能让主顾在线修片选片，检察进度。

婚礼猫今朝已在广州、深圳、丽江、三亚、厦门等地开设线下办事体验店，婚纱拍照的客单价在 6300 元摆布，已办事过近 8000 对新人，此中 35% 的客人由老主顾举荐而来，估计 2018年平台 GMV 将跨越 1 亿元，收入将跨越 5000 万，到 2019 年末收入将翻倍。

途牛团体入股后，婚礼猫会进一步增强在目标地旅拍、海外蜜月等营业的结构，同时扩展婚宴、婚庆等成婚办事，愿景是想成为自营的一站式婚庆办事平台。今朝婚礼猫已启动新一轮融资，用于分都会拓展、营业进级和品牌推行。

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注：我是36氪阐发师徐子，存眷消费、娱乐范畴，优良项目报导请加微信xym_vine，烦请备注姓名、公司、职位，接待交换。