婚纱摄影平台Onlylover运营心得:增加第三方担保,打算从婚纱切入
婚纱拍照解决方案有两个风雅向，多种创意，好比婚趣走的是淘宝平台C2C，婚伴打的是观光+婚纱+周边O2O。而以前我们聊到过的Onlylover，是从拍照师作为切入点，做婚纱照的定制和创意办事。开创人吴思奉告36氪，颠末一段时候的推行，Onlylover走向更清楚，将来但愿可以或许从婚纱办事切入全部婚礼O2O市场。以前曾聊到过，Onlylover想要挑战的是传统婚纱影楼，广泛存在代价高，不透明和半途加价等问题。拍照师资料不清楚，也不存在较有用的评论机制。
Onlylover则推出了一个第三方担保办事，只如果给出3颗星如下评价，平台将无前提全额退款，而拍照师也拿不到用度。照的欠好就退款，照照镜子，看来是赚不到我的钱了……
除此以外，一次差评拍照师资料会沉底，两次则会消除合约。从现有的评价上来看，这类雷同“专车”方法的系统，还比力有成效。
拍照师团队也属于专业人群，也讲求需求知足和保存率，Onlylover若何做到这点呢？开创人吴思算了如许一笔账：
传统影楼拍照师、化装师每单提成大要200元摆布，而平台上每一个拍照师团队最低拿到1800元，此中拍照师每单最少能拿到800摆布，这是平台去渠道，去店面人工本钱后，传统影楼不克不及比的。除此以外，拍照师对小我品牌创建也很是在乎。
固然，在运营验证进程中，吴思也坦言碰到了一些问题。好比最初筹算做中高端定位，代价定在5000到9000摆布，最后市场反馈不支撑，最后肯定全代价品类。
职员办理上，Onlylover也总结出了一套方案，相较纯线上办理，他们更信赖人工评估。早期拍照师订价由作品集和口试评估来肯定，后期则是由预约量+制品+用户评价+人工评估。
吴思说，人工沟通比呆板评估更首要，由于拍照师的需求其实不是说越贵越好，他们乃至不吝低价以获得更多的定单和更好的评价。
今朝，Onlylover平台上每单得到本钱在140元摆布，比拟传统影楼500元到1000元摆布，具备必定上风。运营上，吴思还找到一批贸易拍照师，在平台兼职办事。
在他看来，婚纱拍照作为全部婚礼流程中的首个环节，极有可能成为婚礼O2O办事的进口，不管是导流仍是同类模式横向扩品类，都是很是有竞争力的，以是将来筹算起头做婚庆等一系列办事。
插曲
开创人吴思有着挺曲折有趣的创业履历，曩昔他是搜狐核心二手房网开创人，厥后感觉做代办署理不如做买卖网站有趣，便带着团队出来创业。前面两个项目都是作美发，但其实是不懂女人生理，做的很费劲：
当时候见到一个女孩子就开聊：诶，你们对美是怎样看的？对美发的需求是甚么呀？
第二个项目做快餐，实验后发明又重又慢，不属于贸易模式和红利模式清楚的创业标的目的，不太随手。
那末问题来了，为甚么婚纱拍照会随手，不费劲……我仿佛一会儿大白了甚么……
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